Gracias por tu comentario. Yo creo que el precio que podemos cobrar por nuestros servicios fotográficos está de alguna forma ligado a la cantidad de trabajo que recibimos.

Por ejemplo, si tenemos demasiado trabajo al grado que no podemos disfrutar de su fruto en nuestras vidas diarias, creo que ha llegado el momento de considerar aumentar los precios para disminuir el trabajo pero mantener o aumentar el flujo de efectivo.

Por otro lado, también creo que sucede al revés y que la cantidad de trabajo de alguna manera podría ligarse al precio que ofrecemos.

Por ejemplo, si nuestro mercado está acostumbrado a un determinado costo/valor percibido, y nuestros precios son demasiado bajos en comparación con el de nuestros colegas, aún cuando nuestro trabajo es de comparable calidad, nuestros prospectos podrían percibir que debe haber algo de malo con nuestro servicio si estamos cobrando así.

Mi opinión es que si estás comenzando y aún no has creado un renombre que te pueda conseguir clientes por referencia de boca en boca, no te convendría apresurarte a elevar tus precios desproporcionadamente.

Lo importante es crear una sólida cartera de clientes que puedan recomendarte y ofrecer una lista de precios con paquetes accesibles y con paquetes inaccesibles.

Sí, dije paquetes "inaccesibles". Hay algo que se le conoce como la "whopper", y ese es el paquete que nadie te compra. Muchos fotógrafos creemos que debemos tener un paquete "whopper" a un precio tan relativamente alto que los clientes no puedan comprar. Es algo psicológico, de modo que el cliente que está dispuesto a pagar un precio alto, frecuentemente eligirá el segundo precio más alto.

Algo similar sucede en los restaurantes lujosos, que saben que los comenzales frecuentemente ordenan el segundo vino más caro en la lista de precios, por lo que siempre inflan su precio. Y muchas veces el vino más barato en la lista suele ser de buena calidad.

En el instante que alguien te compre la "whopper", ese paquete deja de ser el whopper, y debes crear otro aún más caro.

Y cuando digo "más caro", no estoy diciendo que subas los precios por subirlos. El truco es crear ese "plus" que te va a caracterizar y a separar de tu competencia.

Espero que haya podido ser de algo de ayuda.